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협상에서 시간전략 탑 파이브 

협상에 마감 시간을 설정하여 상대방에게 압박감을 주고 결정을 서두르게 합니다. 예를 들어, 할인이나 특별 조건을 제한된 시간 동안만 제공하여 상대방이 더 빨리 결정을 내리도록 유도할 수 있습니다.

의도적으로 시간을 지연시켜 상대방의 인내심을 시험하고, 추가적인 정보를 얻거나 더 나은 조건을 협상할 시간을 벌 수 있습니다. 예를 들어, 추가적인 검토나 승인이 필요하다고 말하여 시간을 늘릴 수 있습니다.

시간 압박을 사용하여 상대방에게 신속한 결정을 강요합니다. 이는 상대방이 충분한 시간을 갖지 못하도록 하여 실수를 유발하거나, 덜 신중한 결정을 내리게 할 수 있습니다.

협상이 난항을 겪을 때 잠시 중단하고 나중에 재개하는 전략을 사용합니다. 이 시간을 활용하여 추가적인 정보를 수집하고 전략을 재정비할 수 있습니다.

협상 상대방에게 시간의 가치를 강조하여 빠른 결정을 유도합니다. 예를 들어, 신속한 결정이 가져올 이익을 부각시켜 상대방이 결정을 서두르도록 설득할 수 있습니다.

마감시간, 시간지연, 시간압박, 중단과 재개 그리고 시간가치 인식